职业探索

市场策划人员

市场策划人员工作重要性体现： ? (1)有助于企业营销活动的目的得到进一步明确。大凡做过营销策划的企业，对企业未来时期的任务、目标、投资组合计划、企业扩张的方式和途径都非常清楚，这就可以从根本上消除企业经营活动的盲目性，凡是与企业营销目标不符的事情就不会发生，耗费企业有限的资源的现象也就可以避免。 ? (2)有助于提高企业营销活动的针对性。任何营销策划方案都是在特定企业营销目标指导和约束下作出的，因此，这就确保了企业日后营销活动的针对性，即每一项工作、每一项措施都是为了解决企业特定时期将要面临的特定问题。看得准，做得准，营销效果自然有保障。 ? (3)可以增强企业营销活动的计划性，避免主观随意性。营销策划把企业未来时期的活动内容进行了详尽的安排，是企业各个部门、各个员工的行动纲领。一般情况下，只要市场形势没有发生大的变化，就应当不折不扣地予以执行，这样，就可以使企业的营销走上规范有序的轨道。 ? (4)实现企业营销活动的个性化和差异化。随着消费者个性的发展及个性化消费的日渐突出，企业要在市场竞争中立于不败之地，就必须依靠个性化和差异化的产品、服务和营销方式实现企业营销的个性化和差异化，才能吸引住消费者的目光，抓住消费者的心。虽然个性化和差异化的基础是客观的，是消费者需求特点和竞争者的行为，但是，如果没有策划人员的高瞻远瞩和敏锐的洞察力，也是难以发现这些特点和差异的，对许多企业而言，个性化和差异化营销将只能是一个梦。 ? (5)提高企业产品的竞争力和营销效益。从理论上说，在产品工艺质量差异不大的情况下，企业产品的竞争力来自产品“卖点”的新颖、独特和奇异，来自企业品牌的高知晓度、知名度和美誉度，来自企业独特销售手段对渠道成员的高吸引力。离开了营销策划，上述产品竞争力的支撑点将难以找到和形成。同样，企业营销的效益要得到改善和提高，也需要营销策划的支持，只有通过营销策划，才能在提高营销活动针对性、计划性、主动性和创造性的基础上，从根本上避免企业的无效劳动。
职业定义

职业其他名称：区域经理、客户代表、销售主管、电话销售

个性定义：市场营销策划人员是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系的人。

任务职责

工作内容、任务、职责：

1.做好区域市场的调研和市场分析,做到方向明确。
2.拟订市场策划拓展的顺序和规划,做到循序渐进。
3.进行区域市场的市场规划。
4.进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设。
5.分阶段制订市场推广计划。
6.公司政策、方针、方案、计划的执行、监控和评估。

工作考核要求：

1.销售人员的业绩。
2.通过策划案的实施,企业的销售额及利润额的变化量。
3.专业培训的内容及数量。
工作环境

工作场所：

1.有独立办公室。
2.活动现场的时间比较多,要配合策划活动的顺利完成。

环境具体描述：

营销策划的活动分户外及户内两种。在户外做活动时,环境相对较差,比较乱杂,场面控制力不强,在室内做活动相对好控制,但效果及影响力不如户外。

知识背景

学历要求：

大专以上

行业知识背景：

1.拥有一定的社会关系与人脉资源。
2.做事认真负责,踏实敬业及高度的团队精神,责任心强。
3.具有一定的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力。
4.对于同行业竞争对手的发展情况要及时的了解。

专业知识背景：

1.市场营销学、营销策划的专业知识要具备。
2.有不间断学习的经历和知识的积累。
3.要具备相关的实践经验。

专业要求：

市场营销
大学课程

重要的大学课程：

市场调研与预测 广告学 经济学 消费心理学 市场策划

重要未开设的大学课程：

组织行为学 财务管理 商务礼仪 营销定价 商务谈判
从业资格

必要项：

具备市场营销的基本知识,具备市场营销从业人员的职业道德,要求有相关的工作经验。

附加项：

英语等级能力证书、计算机等级能力证书。
职业技能

专业技能：

1.对市场形式的判断能力。
2.准确的市场定位以及目标客户的捕捉能力。
3.各类资源的整合能力。
4.推广能力。
5.良好的文书基础。

通用技能：

1.具备一定的英语口语交流的能力。
2.能熟练使用计算机的常用软件。
3.有团队协作的能力。

职业能力模型：

根据毕业生跟踪调查问卷，从事该职业的毕业生能力模型如下：
常用工具
1.office软件,对于word、excel、ppt能够熟练掌握,能够独立设计文档、制作精美ppt进行汇报。
2.Photoshop软件。
3.AI
4.微信
发展前景

行业发展前景：

市场营销的核心思想是满足消费者的需求,营销的目的是广而告之,扩大品牌的知名度,使品牌得到良好的宣传。任何一个企业和品牌,如果想在市场中立足,首先都需要做营销,所以市场营销的发展前景是乐观的。

个人发展路径：

销售人员——营销策划助理——营销策划主管——销售经理——CEO

职业的就业趋势：

营销策划岗位前景很好,可以拓宽个人的组织策划能力,为进一步的提升打下了一个良好的基础。
薪酬待遇

薪酬结构：

基本工资加绩效,年薪5-10万,基本满意。

满意度：

4（薪酬满意度评分：1点~5点，分别代表“非常不满意”~“非常满意”）

福利制度：

1.任职两年以上享受年假5天。
2.任职三年以上享受交通补助。
3.任职五年以上享受取暖费补助。
4.任职十年以上员工享受国外豪华游。
5.每年旅游一次。
6.每两年体检一次。
职业道德

1.不利用工作之便贪污受贿或谋取私利。

2.自觉抵制各种精神污染,传递正能量。

3.忠于职守、乐于奉献、实事求是、依法行事,严守商业秘密,绝不泄露客户资料信息。

4.爱岗敬业,诚实守信。


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